租售兩端發力 加快房車生態圈建設
房車在中國正處于一個從小眾文化向泛大眾消費文化的轉型過程當中,對于房車行業和市場格局的準確判定,讓上汽大通房車在整個房車市場發展中起到了舉足輕重的作用。最新數據顯示,上汽大通房車2018全年交付用戶1436輛,同比增長72%,繼續保持遙遙領先的地位。出色數字的背后,首先是整個研發生產體系對于上汽大通房車快速發展的支撐。上汽大通房車溧陽研發和生產基地按照整車廠標準進行建設,在整車結構設計、電子電器開發、零部件開發等方面嚴格遵循整車開發規范,任何一款定型產品都經過各類嚴格的零部件試驗、子系統臺架試驗及大于1.5萬公里的專業整車可靠性、耐久性測試,達到設計標準才能進入批量生產。經由模塊化、標準化的流水線生產工藝,分工位質量點檢及下線終檢,加之100%按照上汽集團標準進行雨淋測試,確保了產品質量一致性,顛覆了傳統房車制造“在底盤上改裝”的生產模式,進入“大規模定制化”階段。經過一年的正式運營,上汽大通房車已經擁有相當豐富的產品型譜,包括RV80 B型房車、C型房車、營地拖掛房車RT11及兼顧城市通勤與日常旅居的MPV升頂露營房車RG10。
與傳統汽車行業不同的是,租賃在房車行業占有極大的比重,也是在房車銷售之外另一種普及房車的重要手段,更是房車生態圈建設的重要環節。上汽大通房車擁有國內規模最大的租賃車隊,車輛數超過1100臺,依托遍布全國的租賃運營中心和超過1100個營位的智能營地網絡,以及與各大OTA、航空公司的戰略合作,策劃設計了豐富多樣的“房車+”旅游產品,在讓越來越多的用戶體驗到房車美好生活的同時,也進一步豐富了房車生態布局。‘
創新“平臺經濟”建設 開展線上線下體驗式營銷
作為上汽大通房車“平臺經濟”的核心板塊,房車生活家在2018年進入了發展快車道,全網用戶突破360萬,APP下載和激活量位列各大市場前列,可提供豐富多樣的自營旅行產品,涵蓋境內外房車在線租賃、營地查詢預訂、房車旅行定制等交易服務,以及房車出行攻略、游記、問答和百科等社交化內容分享,讓房車生活觸手可及。據悉,隨著房車生活家用戶數量的持續增長,將進一步強化交易功能,從自營交易逐漸向全渠道交易平臺轉型,最終實現國內最大的房車旅行一站式服務平臺這一目標。
回顧2018年,在“我的第一次房車之旅”的大主題下,上汽大通房車借助房車生活家平臺和多樣化的營銷手段,以消費者為核心,覆蓋房車應用全場景,實現線上線下一體化的體驗式營銷。上汽大通房車以包容和開放的心態,以創新的手段和方式,將房車四季游、跨界參與展會、精品房車線路等活動打造成集旅游、親子、娛樂、美食等多種元素為一體的綜合文化概念,并以運營“IP”的方式不斷地進行提升,從而讓更多人接觸、了解、喜愛房車。從某種程度來說,上汽大通房車身兼多重身份,即是一家汽車制造公司,也是一家科技公司,更是一個旅游出行服務平臺。
展望2019,隨著房車文化的進一步普及以及普通消費者對于房車出行方式的認可,房車市場有望繼續保持高速增長。而對于上汽大通房車來說,房車生態圈的建設完善、豐富的產品譜系、出色的原產品質、線上線下聯動的多場景營銷、一站式服務的房車生活家平臺,都將帶來了更大想象空間。
